背景

某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

問題

1．咨詢服務可以采取哪些營銷手段?
2．該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應包括哪些調(diào)查內(nèi)容?
3．請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略有哪些？
6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么？
7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別？
8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

標準答案：1．營銷手段可以采�。航�立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。
2、該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術應用環(huán)境調(diào)查。
3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面；②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢；③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
4、目標市場選擇包括：①市場細分；②目標市場；③市場定位。
5、針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質。
6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。
7、（1）鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關聯(lián)（2）鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景（3）符合企業(yè)現(xiàn)實情況。
8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。