2010年房估師經(jīng)營(yíng)與管理輔導(dǎo)：銷售現(xiàn)場(chǎng)
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2010-02-25
銷售現(xiàn)場(chǎng)
銷售現(xiàn)場(chǎng)是接觸業(yè)務(wù)的第一線，客戶反應(yīng)資料是最直接、最真實(shí)的資料。來(lái)人、來(lái)電及購(gòu)買客戶的區(qū)域分析、媒體分析、詢問(wèn)內(nèi)容分析、購(gòu)買或未購(gòu)原因分析等，都是極有價(jià)值的參考資料。預(yù)訂與購(gòu)買現(xiàn)房的客戶數(shù)量的比例、客戶對(duì)價(jià)格認(rèn)同的程度等，都可反映廣告促銷方向的正確性、定價(jià)及產(chǎn)品的適合性。另外，售價(jià)表也常能透露銷售的狀況，例如報(bào)價(jià)與底價(jià)的差異、價(jià)差原則，以及調(diào)價(jià)狀況等。這些資料常需至現(xiàn)場(chǎng)觀察、扮演客戶，或由非正式渠道才能取得。
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