進(jìn)口合同的磋商
資信調(diào)查

１、資信的主要內(nèi)容。
（１）資本（Capital）、資額以及其他財務(wù)狀況。
（２）能力（Capacity）、業(yè)務(wù)狀況、經(jīng)營能力以及公司的發(fā)展
前景。
（３）品格（Character）。
２、出口資信調(diào)查的內(nèi)容：
（１）該公司成立的年代及組織型態(tài)；
（２）資本額；
（３）公司負(fù)責(zé)人及其背景和能力；
（４）經(jīng)營范圍；
（５）營業(yè)額；
（６）業(yè)務(wù)概況；

（７）業(yè)務(wù)前景；
（８）財務(wù)狀況；
（９）和銀行的關(guān)系；
（１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。
３、出口資信調(diào)查的幾種渠道。
（１）向銀行調(diào)查。
（２）通過我國駐國外的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。
（３）通過老客戶調(diào)查。
（４）向資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。
（５）向商會或同業(yè)公會調(diào)查。
（６）通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查。

詢價

　　詢價是一方邀請另一方發(fā)盤的表示。
　　詢價一般采取書面形式。詢價的內(nèi)容不一，較全面的包括將來合
同的主要內(nèi)容，如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。

比價

　　比價就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調(diào)查和收集的
價格材料進(jìn)行研究、整理、分析和比較。有以下幾種比價方式：
　　１、不同外商同期報價比較。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在
其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。
　�。�、歷史價格比較。是將過去我們進(jìn)口同樣商品的成交價或過去
外商對同樣商品的報價與現(xiàn)在的報價，扣除各種因素的差價進(jìn)行比較。
　�。�、地區(qū)價格比較。將同一外商對我國不同地區(qū)、不同公司以及
對其他國家的報價或成交價與對我們的報價進(jìn)行比較。

　�。�、分項比較。對技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號比較多的商品要求對方分
項報價進(jìn)行比較。

交易磋商

　　磋商的形式有三種：
　�。�、面對面直接談判。
　�。�、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。
　�。�、通過第三者傳達(dá)雙方信息的談判。
　　談判中要注意以下的幾個方面：
　�。�、摸清情況，選擇對象。向哪一地方進(jìn)口，是直接還是間接進(jìn)
口，都必須根據(jù)實(shí)際情況選擇對象。
　�。�、不同對象，不同對策。針對各國不同的特點(diǎn)，采取不同的對
策。
　�。场⒗�用競爭，擇優(yōu)進(jìn)口。我方可適當(dāng)利用買方的有利地位，利