2010年房估師經(jīng)營(yíng)與管理輔導(dǎo)：細(xì)分市場(chǎng)和彌隙市場(chǎng)
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2010-04-14
細(xì)分市場(chǎng)和彌隙市場(chǎng)
細(xì)分市場(chǎng)是市場(chǎng)上規(guī)模較大的、易于識(shí)別的顧客群體。隨著賣方不斷使用更為精確的特征來(lái)劃分市場(chǎng)，為了追求一組更為狹窄的特定消費(fèi)群體的利益，“市場(chǎng)影響管理”中引入了“彌隙市場(chǎng)”的概念。
細(xì)分市場(chǎng)通常能夠吸引好幾位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而彌隙市場(chǎng)只能吸引一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。彌隙市場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)銷人員對(duì)顧客的需求了解得非常透徹，以至于消費(fèi)者情愿支付較高的價(jià)格。如雖然奔馳公司汽車的價(jià)格相對(duì)較高，但消費(fèi)者仍然對(duì)其產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為其他汽車公司無(wú)法提供與之相媲美的產(chǎn)品和服務(wù)。
因此，彌隙市場(chǎng)應(yīng)該具備如下特點(diǎn)：市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的相對(duì)復(fù)雜的需求;消費(fèi)者對(duì)于最有能力滿足自己需要的企業(yè)，愿意支付較高的價(jià)格;市場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)銷人員要取得成功，必須使自己的經(jīng)營(yíng)具有獨(dú)到之處;市場(chǎng)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，其地位不會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易動(dòng)搖。目前，一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多的將市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)置于彌隙市場(chǎng)。
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