21．樓盤推廣中市場主題的確定是以（　 ）為基礎的
　　A．產品定位
　　B．客戶定位
　　C．形象定位
　　D．功能定位

　　22．戶外廣告不具備（　 ）的特點
　　A．長期性
　　B．固定性
　　C．覆蓋率高
　　D．集中性

　　23．廣告推廣的周期�环为（� ．·BR> A．發(fā)布－評估效果－跟蹤調研－調整－發(fā)布
　　B．發(fā)布－跟蹤調研－評估效果－調整－發(fā)布
　　C．發(fā)布－跟蹤調研－調整－發(fā)布
　　D．發(fā)布－評估效果－調整－跟蹤調研－發(fā)布

　　24．房地產營銷組織模式中不常見的是（　 ）
　　A．職能式組織
　　B．集團式組織
　　C．市場式組織
　　D．產品式組織

　　25．房地產企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，推廣企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（　 ）
　　A．服務策略
　　B．活動策略
　　C．產品效應策略
　　D．關系策略

　　26．廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和（　 ）測定
　　A．廣告社會效果
　　B．廣告媒體效果
　　C．廣告心理效果
　　D．廣告創(chuàng)意效果

　　27．房地產銷售一般分為銷售準備和（　 ）階段
　　A．銷售實施
　　B．售后服務
　　C．廣告定價
　　D．營銷策劃

　　28．未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（　 ）條件
　　A．封頂
　　B．驗收
　　C．預售
　　D．規(guī)劃

　　29．房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量．銷售目標和（　 ）等因素決定銷售人員人數(shù)
　　A．銷售進度
　　B．銷售難度
　　C．廣告投放
　　D．物業(yè)檔次

　　30．項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（　 ）
　　A．產品推廣
　　B．形象推廣
　　C．客戶推廣
　　D．價格推廣

　　31．強銷期的推廣策略，通常是以（　 ）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感
　　A．廣告推廣和活動推廣
　　B．展示售樓處
　　C．大量的促銷活動
　　D．適當?shù)膬r格策略

　　32．不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（　 ）
　　A．定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
　　B．認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽定
　　C．銷售人員在簽定認購合同前必須與銷售經理核定房號
　　D．由銷售人員通知收取定金

　　33．房地產居間業(yè)務活動過程中，最關鍵的步聚是（　 ）
　　A．吸引客戶
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服務

　　34．房地產經紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了（　 ）
　　A．清晰物業(yè)的產權
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客戶介紹和分析牧業(yè)相關情況
　　D．把握投資重要

　　35．歷史背景．風俗習慣．社會群體．街區(qū)風貌．治安狀況等方面構成了片區(qū)的（　 ）
　　A．社會環(huán)境
　　B．生活配套
　　C．區(qū)域功能
　　D．自然環(huán)境

　　36．利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”，是（　 ）的表現(xiàn)形式
　　A．搶購促成法
　　B．漲價促成法
　　C．從眾促成法
　　D．壓力促成法

　　37．每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和（　 ）
　　A．心理活動過程
　　B．知識學習過程
　　C．市場分析過程
　　D．建立關系過程

　　38．房地產居間業(yè)務活動的過程是（　 ）
　　A．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務
　　B．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務
　　C．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務
　　D．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務

　　39．與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是（　 ）
　　A．廣告發(fā)布
　　B．銀行按揭
　　C．產權登記
　　D．貸款評估

　　40．確定產權最有效的方式是到（　 ）核實
　　A．派出所
　　B．開發(fā)公司
　　C．物業(yè)管理公司
　　D．房地產權屬登記部門

　　21．A 22．C 23．B 24．B 25．C 26．C 27．A 28．C 29．C 30．B
　　31．A 32．B 33．C 34．C 35．A 36．C 37．A 38．A 39．A 40．D