2011年房地產經紀人經紀實務輔導：房產經紀人培訓手冊5
來源：育路教育網發(fā)布時間：2011-07-22 17:33:17
第四章 做合格的房產經紀人
一、 房地產中介的市場功能
1.節(jié)省業(yè)主和買家的時間——業(yè)務由中介專業(yè)人員操作完成進行謀劃。
2.業(yè)主不要花錢登廣告：中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。
3.中介是以第三者身份——言論客觀、公正。
4.買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論：中介可協(xié)調氣氛，掌握尺度。
5.買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。
6.多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。
7.中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。
8.維護經濟秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場。
9.橋梁與潤滑劑。
10.推動市場。
11.調節(jié)市場功能：準確定價，控制開發(fā)。
12.提高市場合理利用。
二、你為什么要做房地產經紀人
1.掌握自己努力過程，擁有很多自我實現(xiàn)的機會。
2.每天可以遇到不同的人。
3.成長效率最高的行業(yè)。
4.最適合企圖心強，不甘自我埋沒的人。
5.高的收入，擁有自豪。
三、怎么樣的房地產經紀人會被開除
1.虛假冷漠：眼中只有傭金的商業(yè)物業(yè)顧問，以貌取人。
2.反應慢：動作太慢，讓客戶等太久，客戶自然找別人服務，有時候為了爭取時間，人們寧可犧牲品質。
3.開發(fā)不足：客戶找不到要的房源及客源等于客戶要去別家公司成交。
4.第一線人員不親切：服務態(tài)度差。
5.話說的太滿：客戶的記性好的很，你把話說的太滿，但卻做不到。
6.處理事情的能力不足：專業(yè)知識不足，借口多。
7.專業(yè)包裝或形象不夠：客戶希望自身的品質水準能夠反映在和他們生意往來的人上面，你的形象如何?你的包裝如何?
