2013年咨詢工程師考試咨詢方法與實(shí)務(wù)模擬題6
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2013-01-10
試題四
某企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，近期擬投資建設(shè)生產(chǎn)C產(chǎn)品的項(xiàng)目，其財(cái)務(wù)基準(zhǔn)益率為10%。
該企業(yè)委托某工程咨詢公司提供相關(guān)咨詢服務(wù)。咨詢公司收集了2010年A、B產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)(見附表4)以及2010年7～12月與C產(chǎn)品類似的X產(chǎn)品的銷售額數(shù)據(jù)(見附表5)。
咨詢公司工作過程中，甲咨詢工程師提出如下觀點(diǎn)：
(1)要獲得市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，只能采用實(shí)地調(diào)查和問卷調(diào)查方法。
(2)對(duì)C產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，主要分析市場(chǎng)需求即可。
(3)對(duì)C產(chǎn)品進(jìn)行短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，宜采用定性預(yù)測(cè)方法。
乙咨詢工程師分析認(rèn)為：該項(xiàng)目主要存在建設(shè)期內(nèi)原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)和建設(shè)工期延誤風(fēng)險(xiǎn)，兩種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及對(duì)項(xiàng)目盈利能力的影響為：
(1)建設(shè)期內(nèi)材料價(jià)格上漲40%的概率為65%，可能導(dǎo)致項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率從13%下降到4.7%。
(2)建設(shè)工期延誤半年的概率為25%，可能導(dǎo)致項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率從13%下降到11.4%。
問題
1.A、B產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額。畫出波士頓矩陣，并根據(jù)計(jì)算結(jié)果畫出A、B產(chǎn)品的位置，說明A、B產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)。該企業(yè)對(duì)A、B產(chǎn)品應(yīng)分別采取何種戰(zhàn)略?
2.用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)2011年前2個(gè)月X產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額(n=3)。
3.指出甲咨詢工程師的各觀點(diǎn)是否正確，并說明理由。
4.根據(jù)乙咨詢工程師的分析結(jié)果，確定C產(chǎn)品項(xiàng)目面臨的兩種風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，并說明理由。
試題四
1.A產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額=1000/1200=0.83。
B產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額=1000/800=1.25。波士頓矩陣及A、B產(chǎn)品的位置如附圖2所示。
A、B產(chǎn)品分別屬于問題業(yè)務(wù)和金牛業(yè)務(wù)。
該企業(yè)對(duì)A、B產(chǎn)品應(yīng)分別采取發(fā)展戰(zhàn)略和穩(wěn)定戰(zhàn)略。
2.2011年1月X產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額=(200+230+270)萬元/3=233萬元。
2011年2月X產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額=(230+270+233)萬元/3=244萬元。
3.甲咨詢工程師的第一個(gè)觀點(diǎn)不正確。
理由：文案調(diào)查法也可以獲得市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)。
甲咨詢工程師的第二個(gè)觀點(diǎn)不正確。
理由：對(duì)C產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，主要需分析市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供應(yīng)、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)者。
甲咨詢工程師的第三個(gè)觀點(diǎn)不正確。
理由：定性預(yù)測(cè)方法不能對(duì)C產(chǎn)品進(jìn)行短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以進(jìn)行長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
4.C產(chǎn)品項(xiàng)目面臨的建設(shè)期內(nèi)原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為較大風(fēng)險(xiǎn)。
理由：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較大(概率在61%～80%之間)，或者發(fā)生后造成的損失較大，但造成的損失是項(xiàng)目可以接受的，必須采取一定的防范措施。
C產(chǎn)品項(xiàng)目面臨的建設(shè)工期延誤風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為較小風(fēng)險(xiǎn)。
理由：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較小(概率在21%～40%之間)，或者發(fā)生后造成的損失較小，不影響項(xiàng)目的可行性。