先來兩個(gè)真實(shí)案例，讓大家體會(huì)一下兵貴出奇的效果。

　　有位同學(xué)參加MBA復(fù)試，面試從早上八點(diǎn)開始，到輪到這位同學(xué)時(shí)，已經(jīng)快到12點(diǎn)了，饑腸轆轆的面試?yán)蠋熎�憊困頓。起評分已經(jīng)輸了好嘛!輪到這位同學(xué)的時(shí)候，他說了一句，“英語中有句諺語： last but not least,表示最后一個(gè)并不代表是最不重要的一個(gè)”，這一下，瞬間暗示自己的出現(xiàn)光芒萬丈，也讓整個(gè)考官團(tuán)體振奮起來，認(rèn)真面試這位同學(xué)。不出意外，這位同學(xué)在面試中得到了最高分。

　　如果說這位同學(xué)只是以一種刺激法讓老師對他刮目相看，那么另外一位申請人在面對考官這樣一個(gè)問題則是拍案叫絕。該問題是，一位商業(yè)人士，雖然生意做得頗大，他自以為自己行事之風(fēng)很正，但風(fēng)評不佳，你作為其人格形象顧問，該如何幫助他擺脫舊的形象呢?

　　這個(gè)時(shí)候，這位申請人以這句，If it looks like a duck, walks like a duck, swims like a duck and quacks like a duck, it’s a duck(如果你看起來像個(gè)鴨子，走起來像個(gè)鴨子，又像鴨子一樣游泳，一樣叫，那么你就是個(gè)鴨子)起頭。表示，這句美國諺語表明了一種行為主義哲學(xué)觀點(diǎn)，自我形象的塑造往往是借由他人之眼光才能塑造。這個(gè)時(shí)候并不在于這位人士想如何如何，而在于他是否在別人眼里像只鴨子，只要這些被別人認(rèn)為像鴨子的行為被徹底改掉，那么形象塑造就算成功了。因而首先的并不在于如何得到具體措施，而在于說服這位人士接受他人的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只要這個(gè)成功，剩下的都是技術(shù)性的事情。

　　這種話語，一方面以諺語引入深刻的哲學(xué)觀點(diǎn)，不僅形象，讓困乏的考官眼前一亮，更能瞬間抓住主脈，找到問題點(diǎn)，并予以解決。

　　這種飽含哲理的諺語作為奇招，很多時(shí)候能起到出奇制勝的效果。

　　這種奇招之外，當(dāng)然得防冷場啊，因?yàn)槟汶S時(shí)會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)問題想不起來了冷場，咋拯救呢?

　　一方面，對剛才的觀點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，總結(jié)除了能讓你顯得更有條理，更能幫助你厘清思路，贏取寶貴時(shí)間，抓耳撓腮之類的事情千萬不能干啊。如果這個(gè)“冷場”出現(xiàn)你的中后部分，那么可以考慮放棄，不再糾纏這個(gè)問題，寧愿少說一部分，成為“懸疑”，也要保持一種凝練，干練的感覺。

　　導(dǎo)師畢竟是人，很多時(shí)候他們不是以一種考官的姿態(tài)，更多的是移情，將自己作為考生。所以有些時(shí)候，你遇到問題，可以嘗試和考官溝通，針對問題再提出開放性的問題，由考官引導(dǎo)你進(jìn)入問題本身，最后考官如果覺得你學(xué)習(xí)能力，悟性俱佳，即便對于有些專業(yè)問題不了解，也會(huì)給你高分的。

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