先來兩個真實案例,讓大家體會一下兵貴出奇的效果。
有位同學參加MBA復試,面試從早上八點開始,到輪到這位同學時,已經(jīng)快到12點了,饑腸轆轆的面試老師疲憊困頓。起評分已經(jīng)輸了好嘛!輪到這位同學的時候,他說了一句,“英語中有句諺語: last but not least,表示最后一個并不代表是最不重要的一個”,這一下,瞬間暗示自己的出現(xiàn)光芒萬丈,也讓整個考官團體振奮起來,認真面試這位同學。不出意外,這位同學在面試中得到了最高分。
如果說這位同學只是以一種刺激法讓老師對他刮目相看,那么另外一位申請人在面對考官這樣一個問題則是拍案叫絕。該問題是,一位商業(yè)人士,雖然生意做得頗大,他自以為自己行事之風很正,但風評不佳,你作為其人格形象顧問,該如何幫助他擺脫舊的形象呢?
這個時候,這位申請人以這句,If it looks like a duck, walks like a duck, swims like a duck and quacks like a duck, it’s a duck(如果你看起來像個鴨子,走起來像個鴨子,又像鴨子一樣游泳,一樣叫,那么你就是個鴨子)起頭。表示,這句美國諺語表明了一種行為主義哲學觀點,自我形象的塑造往往是借由他人之眼光才能塑造。這個時候并不在于這位人士想如何如何,而在于他是否在別人眼里像只鴨子,只要這些被別人認為像鴨子的行為被徹底改掉,那么形象塑造就算成功了。因而首先的并不在于如何得到具體措施,而在于說服這位人士接受他人的評價標準,只要這個成功,剩下的都是技術性的事情。
這種話語,一方面以諺語引入深刻的哲學觀點,不僅形象,讓困乏的考官眼前一亮,更能瞬間抓住主脈,找到問題點,并予以解決。
這種飽含哲理的諺語作為奇招,很多時候能起到出奇制勝的效果。
這種奇招之外,當然得防冷場啊,因為你隨時會因為一個問題想不起來了冷場,咋拯救呢?
一方面,對剛才的觀點進行一個總結,總結除了能讓你顯得更有條理,更能幫助你厘清思路,贏取寶貴時間,抓耳撓腮之類的事情千萬不能干啊。如果這個“冷場”出現(xiàn)你的中后部分,那么可以考慮放棄,不再糾纏這個問題,寧愿少說一部分,成為“懸疑”,也要保持一種凝練,干練的感覺。
導師畢竟是人,很多時候他們不是以一種考官的姿態(tài),更多的是移情,將自己作為考生。所以有些時候,你遇到問題,可以嘗試和考官溝通,針對問題再提出開放性的問題,由考官引導你進入問題本身,最后考官如果覺得你學習能力,悟性俱佳,即便對于有些專業(yè)問題不了解,也會給你高分的。
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