2009年房估師考試房地產(chǎn)項目營銷策略法則(二)
來源:網(wǎng)絡發(fā)布時間:2009-08-04
復合嫁接法則:
復合嫁接方法是整合思維的結果。尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。
從策略角度而言,復合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場,塑造全新的企業(yè)、項目形象,增強項目和產(chǎn)品的吸引力,體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力,從而達到一個全新的境界。
在創(chuàng)新制勝時代,復合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法,是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。
新“木桶”法則:
傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為,市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟,如果能把原有的長板做得更長,做到極致,使其成為絕對的優(yōu)勢,并且依此長度,到市場上去尋找短缺的其它長板,通過優(yōu)勢組合,組成一個新木桶,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長板的作用,同樣可以取得好的效益,。
因為就企業(yè)或項目而言,有的短板是永遠無法彌補的,而要其加長其長板卻易如反掌,在此態(tài)勢下,新木桶理論就很有效果了。
多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則:
策劃不能哪一家包打天下,要解決復雜紛呈的問題,在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后,需要整合利用各方面的相關資源,多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。
動態(tài)監(jiān)理法則:
策劃不是簡單地制定一個方案,提交一份報告,而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握,對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應,捕捉稍縱即逝的機會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,修正調(diào)整策劃方案,整合資源的過程。
車頭車廂法則:
這是關于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭,就是做行業(yè)競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。從某種意義上說,并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標,更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰(zhàn)略遠見的企業(yè)是沒法做好領跑的。
所謂做車廂,就是做追隨者,跟在領跑者后面揀便宜,領跑者篳路藍縷,開創(chuàng)出一條通道,追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處。可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。
策略取決于資源與能力,做車頭還是車廂,只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。
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