2009年房估師考試房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略法則(三)
來源:網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2009-08-04
頭啖湯法則:
喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯,才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯,不僅味道全無,營養(yǎng)大減,食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機(jī),才能獲得最大效益。故,英雄多敢為天下先。俗語所謂:先下手為強(qiáng)。亦競爭之一策也。
鮑魚法則(眾星捧月法則):
所謂鮑魚法則的靈感,也來自于粵菜。
鮑魚者,主菜也。需要精心打理,精心炮制。只要做好了這一主菜,則其他都屬于配菜,略上一些,襯托一下場面,熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞,主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以,鮑魚作為主菜,實(shí)在是不能不重視的。
策劃一個項(xiàng)目,好似做一桌宴席,首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”,只要市場買你這個鮑魚的帳,你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題,也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實(shí)際就是月亮,其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是,在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚,以他人為配菜。由此,眾星捧月,不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境,反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。
層層剝筍法則:
筍子在成為竹子之前,是有多層外皮包裹的,剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工,為我們提示了一種有益的策劃方法。這就是我們在策劃的時候,可以把項(xiàng)目策略設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫,使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂 "無窮如天地,不絕如江河",可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余,了無伸展余地。
從另一方面說,層層剝筍也可以是對項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個立足點(diǎn)生發(fā)開去,把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。
一蝦三吃法則:
高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對同一事物,分解開來,換一種思路和做法,可能會得到額外的收獲。策劃實(shí)踐中對于一個特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源,顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項(xiàng)目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上,二是如何把資源做最佳的多層次使用。
拔蘿卜法則:
撥出蘿卜帶出泥,這是生活里的常例。
它說明,在你致力于獲取所需目標(biāo)的時候,會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘,有效利用這些順帶的成果,則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。
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