從近期各樓盤(pán)的賣(mài)房廣告量就可以發(fā)現(xiàn)，商家在不斷攪動(dòng)市場(chǎng)為樓盤(pán)宣傳促銷。而在售樓現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員也更主動(dòng)地以各種銷售方式，瓦解著買(mǎi)家的心理防線。 
　　做好產(chǎn)品才是硬道理 
　　營(yíng)銷招式到底是什么？記者采訪了西安綠洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，相關(guān)副總經(jīng)理時(shí)景新先生表示：“產(chǎn)品才是硬道理，尤其是房地產(chǎn)這樣的大宗商品，往往是一個(gè)家庭數(shù)年甚至幾十年的立身之所。做好產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的心，這也是開(kāi)發(fā)商的責(zé)任之所在。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不會(huì)拋棄仔細(xì)研究產(chǎn)品以充分滿足購(gòu)房者需求的開(kāi)發(fā)商。我們的樓盤(pán)，吸納中外最新的設(shè)計(jì)理念，樓盤(pán)整體布局變化多樣，房屋結(jié)構(gòu)精巧細(xì)致，連續(xù)幾個(gè)月名列月銷售樓盤(pán)榜的前幾名�！� 
　　旺銷的突破口
　　到底什么才是最能反映一個(gè)樓盤(pán)旺銷的工具呢？記者向西安山水房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司了解時(shí)，魏向民總經(jīng)理談道：“從來(lái)電、來(lái)訪人次、銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，都沒(méi)有錯(cuò)，但是，售樓部有些冷清的樓盤(pán)如果這樣做的話，又難免不會(huì)使客戶心生疑惑，更趨遲疑……價(jià)格，對(duì)，如果某樓盤(pán)‘漲價(jià)’了，那就意味著，它不是銷售得非常火旺，就是樓盤(pán)性價(jià)比很高并還具有較高的提價(jià)空間，或者就是步入準(zhǔn)現(xiàn)房乃至現(xiàn)房了。一個(gè)‘漲價(jià)’的概念，能夠包藏這么多，能夠給客戶帶來(lái)這么多好的意想，我們?yōu)槭裁床话阉�作為�?qiáng)勢(shì)銷售的 ‘代言人’呢？在經(jīng)過(guò)多次‘頭腦風(fēng)暴會(huì)’后，終于為樓盤(pán)找到了一個(gè)嶄新的突破口�！� 
　　漲價(jià)之前先造勢(shì)
　　記者與西安北郊一樓盤(pán)銷售經(jīng)理在談及價(jià)格問(wèn)題時(shí)，這位經(jīng)理很坦然地告訴記者：“一個(gè)樓盤(pán)中，除了均價(jià)之外，還有一個(gè)最低起價(jià)。當(dāng)然最低起價(jià)的房子，往往都是樓層、采陽(yáng)采光、景觀均好性存在一定缺陷的產(chǎn)品。在最低起價(jià)的房子賣(mài)完后，第二起價(jià)的房子就自動(dòng)的升為了最低起價(jià)的房子。不過(guò)，非常顯然的是這種組價(jià)方式是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性所決定的，業(yè)內(nèi)人士也是非常清楚的。但是，房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)不對(duì)稱的廣大購(gòu)房者，卻很難搞清楚里面的玄妙之處�！� 
　　但是，“漲價(jià)”并非是說(shuō)漲就漲的。為了給廣大購(gòu)房者形成旺銷、低價(jià)高質(zhì)才旺銷、性價(jià)比過(guò)人的暗示，并讓這種暗示深入購(gòu)房者的購(gòu)房意念，足以影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策，有必要在正式“漲價(jià)”前，醞釀“漲價(jià)”氛圍及進(jìn)行造勢(shì)。