市場營銷學的發(fā)展
　　市場營銷學的發(fā)展，一般可分為初創(chuàng)、應用、形成與發(fā)展三個時期
　　【例題】 ：市場營銷學的發(fā)展歷史，一般可分為（        ） 三個時期。
　　A．初創(chuàng)   
　　B．萌芽
　　C．應用
　　D．發(fā)展
　　E．形成與發(fā)展
　　答案：ACE
　　(一)初創(chuàng)時期
　　從19世紀末到20世紀20年代，是市場營銷學的初創(chuàng)時期。 
　　1902～1903年，美國密歇根大學、加利福尼亞大學和伊利諾伊大學正式設置市場營銷學課程。 哈佛大學的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場營銷學》命名的教科書。那時市場營銷學的內容僅限于銷售和廣告方面�，F(xiàn)代市場營銷學的原理和市場營銷概念尚未形成。
　　(二)應用時期
　　從20世紀20年代到第二次世界大戰(zhàn)結束，是市場營銷學的應用時期。  
　　1915年美國全國廣告協(xié)會成立，1926年改組為全美市場營銷學和廣告學教師協(xié)會，1931年又成立專門講授和研究市場營銷學的美國市場營運社，1937年上述兩組織合并。 
　　(三)形成與發(fā)展時期
　　從20世紀50年代至今，是現(xiàn)代市場營銷學的形成和發(fā)展時期，市場營銷學的理論和概念發(fā)生了重大變革。 1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結為4大類：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，即當今稱之為“4Ps’’。這就為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合。 “4Ps"理論為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論
　　此外，還出現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略意義的4P：
　　①菲利普·科特勒指出，真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟，就是要市場調研 ， 他使用近義詞“探查(Probing)”來代替，這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個“P”
　　②1956年溫德爾·史密斯提出 “市場細分”  選用“分割(Partitioning)”這個詞來取代，意即一個市場的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個“P”
　�、蹱I銷戰(zhàn)略意義上的第三個“P”，開頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”，即優(yōu)先選出
　　哪些客戶對你最重要，哪些客戶應成為你推銷產品的目標，即是市場營銷學上所說的選擇目標市場(Target Market)
　�、�1972年阿爾·頓斯和杰克·特普塔在《廣告時代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位(Positioning)” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個“P”。   
　　在國際市場營銷理論中，除了運用一般的營銷戰(zhàn)略和營銷策略外，還要加上如下兩個“P”：第一個“P”是權力(Power)。 第二個“P”是公共關系(Public  Relation)。權力是一個“推”的策略，公共關系是一個“拉”的策略，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強了，它就能幫助企業(yè)去占領市場。