時間序列分析法是僅對時間為變量的函數(shù)的定量預測方法，它沒有考慮其他眾多影響市場需求的實際因素，因此在許多情況下是不適用的。此時可運用相關分析的理論判斷銷售量與其它因素相關的性質(zhì)和強度,從而作出預測。這種方法尤其適用于中、長期預測。

　　(1)回歸分析法

　　回歸分析法是借助回歸分析這一數(shù)理統(tǒng)計工具進行定量預測的方法，即利用預測對象和影響因素之間的因果關系，通過建立回歸方程式來進行預測。

　　回歸分析法實際上是根據(jù)現(xiàn)有的一組數(shù)據(jù)來確定變量之間的定量關系，并且可以對所建立的關系式的可信程度進行統(tǒng)計檢驗，同時可以判斷哪些變量對預測值的影響最為顯著。由于這種方法定量地揭示了事物之間因果關系的規(guī)律性，所以具有比較高的可信度。

　　根據(jù)自變量的多少，回歸分析法分為一元回歸和多元回歸;根據(jù)自變量與因變量之間函數(shù)關系類型的不同，可分為線性回歸和非線性回歸。

　　(2)市場因子推演法

　　所謂市場因子，就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場需求變化的實際因素。市場因子推演法實際上也是通過分析市場因子與銷售量的相關關系來預測未來的銷售量。對連帶產(chǎn)品和配套性產(chǎn)品，利用這種方法就比較簡單。

　　如假設新婚家庭100個，住宅的銷售量為16套。即新婚家庭數(shù)量就是住宅銷售量的市場因子。如果某年新婚家庭數(shù)量為5萬個，則住宅的需求量為50 000×16/100=8 000(套)。

　　上述市場趨勢分析方法的具體測算公式，在有關的書籍中都有詳細的介紹，本書不再贅述。但值得注意的是這些方法各有自己的特點和適用范圍，因此，只有正確地加以選擇，才能獲得可靠和具有實用價值的預測結(jié)果，為企業(yè)決策提供科學依據(jù)。

　　例題：1。分析市場趨勢的方法主要有：(　)

　　a購買者意圖調(diào)查法　　

　　b銷售人員意見綜合法

　　c專家意見法　　　　　

　　d時間序列分析法

　　答案：abcd，還包括相關分析法。

　　2.時間序列分析法可進一步分為如下幾類(　)

　　a簡單平均法　　　　　　　

　　b移動平均法

　　c加權(quán)移動平均法　　　　　　

　　d指數(shù)平滑法

　　答案：abcd