一、單選題（每小題1分，共7分）
1、 收盤人對(duì)發(fā)盤表示接受，但希望將裝運(yùn)期由6月改為5月，這是（ ）
A. 接受
B. 還盤
C. 有條件接受
標(biāo)準(zhǔn)答案： b

2、 某公司向外發(fā)盤，可供A商品100公噸，每公噸1000美元，對(duì)方同意，接受A商品100公噸，請(qǐng)?jiān)黾?0公噸，這是（ ）
A. 接受
B. 還盤
C. 有條件接受
標(biāo)準(zhǔn)答案： b

3、 某公司向外商發(fā)盤，可供鮮桃1000箱，裝運(yùn)期為8月，即期信用證支付，這是（ ）
A. 發(fā)盤
B. 詢盤
C. 遞盤
標(biāo)準(zhǔn)答案： b

4、 在電子商務(wù)中，當(dāng)事人以數(shù)據(jù)電文訂立合同的可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書，（ ）
A.簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立
B.表示接受的數(shù)據(jù)電文進(jìn)入發(fā)件人特定系統(tǒng)時(shí)成立
C.受件人發(fā)出表示接受的數(shù)據(jù)電文時(shí)成立
標(biāo)準(zhǔn)答案： a

5、 某公司向外報(bào)價(jià)，在發(fā)盤有效期內(nèi)，政府頒布該商品的出口禁令，并于一個(gè)月后生效，該發(fā)盤是（ ）
A. 有效發(fā)盤
B. 失效發(fā)盤
C. 發(fā)盤邀請(qǐng)
標(biāo)準(zhǔn)答案： b

6、 根據(jù)法律，行政法規(guī)或當(dāng)事人約定采取書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采用書面形式，但一方已履行主要義務(wù)（ ）
A. 合同成立
B. 合同未成立
C. 還盤
標(biāo)準(zhǔn)答案： b

7、 賣方發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日下午收到買方復(fù)電要求減價(jià)并修改交貨物，正在研究答復(fù)時(shí)，次日上午又收到買方來(lái)電接受發(fā)盤（ ）
A.合同按賣方發(fā)盤條件達(dá)成
B.合同尚未達(dá)成
標(biāo)準(zhǔn)答案： b

二、多選題（每小題2分，共10分）
8、 （ ）都是發(fā)盤邀請(qǐng)。
A. 詢價(jià)單
B. 形式發(fā)票
C. 廣告
D. 報(bào)價(jià)單
E. 標(biāo)書
標(biāo)準(zhǔn)答案： a, b, c, d

9、 （ ）導(dǎo)致一項(xiàng)發(fā)盤失效。
A. 還盤
B. 有條件接受 （實(shí)質(zhì)性變更）
C. 遭遇不可抗力
D. 政府禁令
E. 違反國(guó)家法律
標(biāo)準(zhǔn)答案： a, b, c, d, e

10、 有（ ）情形之一，發(fā)盤失效。
A.拒絕發(fā)盤通知書到達(dá)發(fā)盤人
B.發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤
C.發(fā)盤有效期屆滿，收盤人未作接受
D.還盤
E.非特定人做出接受
標(biāo)準(zhǔn)答案： a, b, c, d, e

11、 按照《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分肯定，只有具備（ ）才算十分確定。
A.標(biāo)明貨物名稱
B.明示或默示貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法
C.明示或默示貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法
D.規(guī)定貨物的包裝
E.解決爭(zhēng)議的方法
標(biāo)準(zhǔn)答案： a, b, c

12、 對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改，構(gòu)成還盤，下列（ ）屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。
A. 品質(zhì)
B. 數(shù)量
C. 包裝
D. 價(jià)格
E. 支付
標(biāo)準(zhǔn)答案： a, b, d, e

三、判斷題（每小題0.5分，共10分）
13、 我某公司對(duì)外作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。（ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 正確

14、 根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買賣合同成立的程序是詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂書面合同。（ ） 
標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)誤

15、 按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。（ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)誤

16、 甲公司向乙公司發(fā)盤某品牌縫紉機(jī)100臺(tái)，每臺(tái)100美元。而乙公司也同時(shí)向甲公司報(bào)價(jià)縫紉機(jī)100臺(tái)，價(jià)格為每臺(tái)100美元。甲乙雙方之間已達(dá)成交易。 （ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)誤

17、 在交易磋商中，發(fā)盤一般是由賣方提出而接受則是由買方做出。 （）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)誤

18、 根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成有效的發(fā)盤，必須明確規(guī)定貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格，貨物的交付和付款等項(xiàng)條件，缺一不可。 （ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)誤

19、 受盤人接受發(fā)盤，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上還是還盤。 （ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)誤

20、 在交易磋商的環(huán)節(jié)中詢盤、發(fā)盤和接受是必不可少的。（ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)誤

21、 在國(guó)際貿(mào)易中，達(dá)成一項(xiàng)交易的兩個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受。 （ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 正確

22、 一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無(wú)條件地全部接收，合同即告成立。（ ）
標(biāo)準(zhǔn)答案： 正確

四、簡(jiǎn)答題（本題共4題，每題5分，共20分）
23、 我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?試簡(jiǎn)述理由。
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：
(1)中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對(duì)發(fā)盤表示接受而發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；
(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；
(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。

24、 我某對(duì)外工程承包公司于5月3日以電傳請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開(kāi)標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因鋼材市價(jià)上漲。發(fā)來(lái)電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至5月31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問(wèn)，如你為仲裁員，將如何裁決?說(shuō)明理由。
如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：
(1)意大利與中國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》之締約國(guó)，雙方當(dāng)事人交換的電傳也未排除《公約》的適用，因此本案應(yīng)受《公約》制約；
(2)意商發(fā)盤是不可撤銷的：
①我方詢盤中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖；
②意方知悉我方意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)；
③該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合理時(shí)間應(yīng)為開(kāi)標(biāo)后若干天，(3)意商5月20日來(lái)電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，撤銷不能成立�！豆�約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤不能撤銷；
(4)我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。

25、 我出口企業(yè)對(duì)法國(guó)某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理? 
按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。
據(jù)此，我方于11日收到法商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤造成的“逾期接受”。但市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲，所我方方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。

26、 我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到A公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁解決。試問(wèn)：如你是仲裁員，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，將如何解決?并說(shuō)明理由
裁決結(jié)果：合同不成立。
理由：中美雙方均系《公約》締約國(guó)，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用《公約》。
依據(jù)《公約》規(guī)定，在交易磋商中，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案A公司在復(fù)電時(shí)對(duì)有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的添加屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)變更。因此，合同不成立。