為了迎接2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，希望對(duì)大家有所幫助，取得一個(gè)好的成績(jī)！

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇

    從目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所實(shí)施的擴(kuò)張戰(zhàn)略來看，主要有以下幾種選擇：

    1.跨地域市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

    2000年以后，一些特大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)陸續(xù)開始實(shí)施跨地域市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，即從其公司注冊(cè)地城市向其他城市擴(kuò)張的戰(zhàn)略。在這一模式中，企業(yè)能夠在不改變業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營模式的情況下，拓展服務(wù)地域，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。

    我國房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不平衡，為這種擴(kuò)張的成功實(shí)施提供了條件。采用這一模式可能碰到的問題是由房地產(chǎn)市場(chǎng)的地域性所導(dǎo)致的“水土不服”，需要通過強(qiáng)化管理以及分支機(jī)構(gòu)人員本土化等手段加以解決。

    2.跨專業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

    隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些特大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)已不滿足于目前提供服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)，開始向其他專業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張。

    在這種擴(kuò)張模式中，企業(yè)可以充分利用自己在原有專業(yè)市場(chǎng)上形成的優(yōu)勢(shì)資源，以新的經(jīng)營模式進(jìn)入其他專業(yè)市場(chǎng)。

    如原來主要經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)，利用自己龐大的業(yè)務(wù)門店作銷售渠道，承銷新建商品房。

    或是以新建商品房銷售為主的企業(yè)，利用自己與開發(fā)商的良好關(guān)系以及在新建商品房銷售中積累的大量客源，形成存量房經(jīng)營的無形網(wǎng)絡(luò)�？鐚�業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的企業(yè)，往往具有擬進(jìn)入市場(chǎng)中已有企業(yè)所不具備的資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營模式，因而具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于快速占領(lǐng)所進(jìn)市場(chǎng)中的未充分開發(fā)的部分。

    3.跨行業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)中的一個(gè)分支行業(yè)，它與同屬房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)咨詢?cè)趯�業(yè)上有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性。

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營過程中所積累的信息資源、社會(huì)關(guān)系資源，對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)和房地產(chǎn)咨詢都具有良好的支持作用。

    正因?yàn)槿绱�，在英美等西方發(fā)達(dá)國家，一些特大型的房地產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)往往是兼營房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)估價(jià)和房地產(chǎn)咨詢的。在我國，一些特大型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也開始嘗試跨行業(yè)的擴(kuò)張。

    4.綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略

    綜合性擴(kuò)張是個(gè)別的頂尖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所采用的擴(kuò)張模式，即同時(shí)進(jìn)行跨地域市場(chǎng)、跨專業(yè)市場(chǎng)和跨行業(yè)的擴(kuò)張。

    這種擴(kuò)張模式一方面能夠在享受每種擴(kuò)張模式優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還能獲得因各種模式疊加而產(chǎn)生的“整體大于部分之和”效應(yīng)，另一方面也會(huì)同時(shí)面對(duì)各種擴(kuò)張模式所帶來的困難和問題，是高難度的擴(kuò)張模式。