第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理

　　一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則

　　1重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性

　　2加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的目的性

　　3提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時(shí)效性

　　4促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的網(wǎng)絡(luò)化

　　二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的收集

　　1收集公開(kāi)傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息

　　2從有關(guān)單位內(nèi)部獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息

　　3現(xiàn)場(chǎng)收集

　　4利用網(wǎng)絡(luò)獲取

　　三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的加工整理

　　加工整理的程序通常包括鑒別、篩選、整序、編寫(xiě)和研究這幾個(gè)環(huán)節(jié)。

　　4編輯是整個(gè)加工整理過(guò)程中最關(guān)鍵的工作。

　　信息通過(guò)加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報(bào)告等形式展現(xiàn)出來(lái)。

　　四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用主要包括兩方面：一是通過(guò)信息的發(fā)布來(lái)影響消費(fèi)者(如發(fā)布房源信息，吸引潛在客戶);二是以信息提供的具體內(nèi)容來(lái)指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　不同的信息發(fā)布過(guò)程，由于其任務(wù)的不同，發(fā)布時(shí)間不同，影響到使用資金的多少、發(fā)布信息的不同、使用媒體的不同。

　　利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來(lái)知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程。如：通過(guò)對(duì)客戶方面信息的分析，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以了解客戶的偏好、所能接受的價(jià)位，并指導(dǎo)查找房源信息和篩選房源，最終促使交易成功;通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，能夠及時(shí)的把握市場(chǎng)方向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的狀況，便于很好的開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng);在新樓盤(pán)銷售過(guò)程中，通常要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、客戶以及交易樓盤(pán)等信息的分析，才能合理制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷控計(jì)劃，并進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)、價(jià)格調(diào)整等一系列步驟;在一手房經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買方的信息，通過(guò)分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率。