房地產經紀基礎知識與基本技能

    一、房地產經紀基礎知識

    （一）房地產經紀專業(yè)知識

    由于房地產涉及面廣，作為一般房地產經紀人，掌握一定專業(yè)知識是非常必要的。

    1、具備一定的文化知識

    作為房地產的經紀人，應具備高中以上的文化，隨著市場現代化的發(fā)展，還需要會操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。

    2、房地產政策法規(guī)

    熟悉中央至從業(yè)地區(qū)的有關房地產政策、法規(guī)。

    3、相關法律知識

    商法、民法（有關代理）、合同法及相關的稅法。

    4、房地產市場基礎知識

    房地產經紀人應當熟悉房地產市場體系結構和房地產基礎知識

    5、房地產估價知識

    熟悉房地產價格的構成及影響房地產價格的各種因素。

    （1） 房地產價格構成的基本要素：

    ① 建購成本；②經營費用；③相關稅費；④合理利潤。

    （2） 影響房地產價格的各種因素：

    ①政治形勢；②政策、法規(guī)；③宏觀經濟；④地區(qū)經濟；⑤市場供求；⑥地理位置；⑦環(huán)境配套；⑧建筑狀況。其中市場供求是決定性因素。

    6、建筑規(guī)劃設計基本常識

    熟悉建筑設計（平面結構、使用率等）、樓層、方位、設備、裝修標準等基本常識以及對消費者的影響。

    7、市場營銷知識

    房地產經紀人必須掌握系統(tǒng)的市場營銷知識，主要包括：

    （1） 市場調研

    市場調研是投資決策與市場營銷的基本需要，也是房地產經紀人必須掌握的基礎知識。

    （2） 投資分析

    運用正確的投資分析，當好投資顧問，幫助客戶避免投資失誤，將投資風險降到最低限度，是房地產經紀人獲得客戶信任的砝碼。

    （3） 項目定位

    做好房地產項目開發(fā)經營一系列的定位，包括項目規(guī)劃設計定位、目標市場定位、價格定位等，避免出現原則性的錯誤，是衡量房地產經紀人專業(yè)水準的尺度。

    （4） 營銷策劃

    現代商品市場運作需要營銷策劃，房地產經紀人要在日趨激烈，千變萬化的市場競爭中，發(fā)揮創(chuàng)造性作用，營銷策劃顯得更為重要。

    （5）推廣銷售

    房地產推廣銷售操作性較強，正確的推廣銷售操作方式，是房地產經紀人業(yè)務成功的關鍵。