一、（20分） 
甲公司目前主營產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18%，且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內(nèi)， 甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表達1-1所示。 
表1-1 競爭態(tài)勢矩陣表 
序號 關鍵競爭因素/強勢指標  權重 得分 
   甲公司 乙公司 丙公司 
1 生產(chǎn)規(guī)模 0.20 4 3 5 
2 技術實力 0.15 2 5 3 
3 產(chǎn)品質(zhì)量 0.20 5 4 5 
4 成本優(yōu)勢 0.15 3 1 4 
5 客戶服務能力 0.20 5 3 3 
6 財務能力 0.10 1 5 2 
為了進一步拓展業(yè)務范圍，甲公司考慮進入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產(chǎn)品目前具有技術成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費者全面認同等特征，目前甲公司進入B產(chǎn)品市場的最佳時機，建議盡快進入。 
問題： 
1、 判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。 
2、 與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？ 
3、 根據(jù)咨詢公司對B產(chǎn)品的市場調(diào)查結論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。 
4、 甲公司是否應接受咨詢公司的建議？說明理由。 

二、（20分） 
某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)為應對市場競爭，近年來一直以降低產(chǎn)品銷售價格為主要競爭策略。為了改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)擬調(diào)整競爭策略，并為此聘請一家咨詢公司對當?shù)叵匆聶C市場進行分析。咨詢公司從委托單位得到了部分資料，見表2-1。 
表2-1 當?shù)厥袌鱿匆聶C平均銷售價格和銷售量表 
年份 洗衣機平均銷售價格(元/臺) 洗衣機銷售量(萬臺) 
2001 3800 50 
2002 3460 54 
2003 3188 58 
2004 2960 61 
2005 2700 65 
咨詢公司用德爾菲法對影響洗衣機銷量的主要因素進行了市場調(diào)查，從研究部門、家電經(jīng)銷商和知名家電企業(yè)選擇了36名專家實施調(diào)查。在意見征詢表中，列出了質(zhì)量、價格、品牌、外觀、噪音、自動化程度和售后服務等到項目，要求專家從中選擇3個影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按專家排序情況和評分標準（排為第一位的給3分、排為第二位的給2分，排為第三位的給1分）評分，排在前5位的為質(zhì)量、品牌、價格、自動化程度和外觀5個因素。第三輪征詢后，36名專家對該5個因素重要性排序的人數(shù)分布情況如表2-2所示。 
表2-2 對5個因素的重要性排序意見表 
專家 因素人數(shù)排序  質(zhì)量  品牌  價格  自動化程度  外觀 
第一位 12 10 5 2 7 
第二位 7 15 7 3 4 
第三位 6 5 10 7 8 
問題： 
1、 咨詢信息的采集除了委托單位提供外，還有哪些采集途徑？ 
2、 如果當?shù)?006年洗衣機的平均價格下降到2500元/臺，用價格彈性系數(shù)法預測當?shù)?006年洗衣機的銷售量。 
3、 以第三輪征詢的專家意見為依據(jù)，按評分標準分別計算影響洗衣機銷售的5個主要因素的得分（列出計算過程），并按分值排序。 
4、 為增加銷售并改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)應如何調(diào)整競爭策略？說明理由。 
三、（25分） 
某擬建工業(yè)生產(chǎn)項目，基礎數(shù)據(jù)如下： 
1、 建設投資5000萬元（其中含無形資產(chǎn)600萬元）。建設期2年，運營期8年。
2、 資金來源為銀行貸款和項目資本金。貸款總額為2000萬元，在建設期間每年均勻投入貸款資金1000萬元。貸款年利率為10%。貸款按照等額還本、利息照付方式在項目投產(chǎn)后3年內(nèi)還清（年未支付）。無形資產(chǎn)在運營期8年中，均勻攤入成本。固定資產(chǎn)殘值為230萬元，按照直線法折舊，折舊年限為8年。 
3、 建設項目的資金投入、收入、成本相關數(shù)據(jù)見表3-1（流動資金全部由項目資本金解決）。 
4、 企業(yè)所得稅稅率為33%，盈余公積金和公益金按照銳后利潤的15%提取。 
表3-1 建設項目的資金投入、收入、成本表 單位：萬元 
序號 項目 計算期 
  1 2 3 4 5 6 7~10 
1 建設投資(不含建設期利息) 2500 2500          
1.1 項目資本金 1500 1500          
1.2 銀行貸款 1000 1000          
2 流動資金     500 125      
3 銷售收入(不含增值銳)     4000 5000 5000 5000 5000 
4 銷售稅金及附加     41 51 51 51 51 
5 經(jīng)營成本(不含增值稅)     2000 2500 2500 2500 2500 

問題： 
1、 編制本項目的借款還本付息計算表。 
2、 計算項目投產(chǎn)后第1年的利潤總額、所得稅以及應提取的盈余公積金和公益金。 
3、 計算項目投產(chǎn)后第1年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標反映項目清償能力。 
4、 財務評價人員依據(jù)問題2、3的計算結果，做出了項目財務上是否可行的判斷，這樣做是否恰當？簡述理由。 


四、（25分） 
某農(nóng)場擬于2006年初在某河流上游植樹造林500公頃，需要各類投資共5000萬元。農(nóng)場將承包該林地并擬于2012年初擇伐樹木后，將林場無償移交給地方政府。預計所伐木材銷售凈收入為每公頃12萬元。 
由于流域水土得到保持，氣候環(huán)境得到改善，預計流域內(nèi)3萬畝農(nóng)田糧食作物從2007年起以擇伐樹木時止，每年將凈增產(chǎn)360萬公斤，每公斤糧食售價1.5元，假設銀行貸款率和財務基準收益率均為6%，社會折現(xiàn)率為10%，不存在價格扭曲現(xiàn)象。 
問題： 
1、 在考慮資金時間價值的情況下，該農(nóng)場2012年初所伐木材銷售凈收入能否回收全部投資？ 
2、 在對本項目的評估論證中，某咨詢工程師認為應從國民經(jīng)濟評價的角度，分析項目的經(jīng)濟合理性，農(nóng)作物增產(chǎn)收入應看作是本項目的經(jīng)濟效益。你是否贊同其觀點？簡述理由。計算本項目的經(jīng)濟凈現(xiàn)值，分析本項目是否經(jīng)濟合理。 
3、 某咨詢工程師認為流域內(nèi)種植農(nóng)作物的農(nóng)戶是本項目的利益相關者，應對其進行利益相關者分析，你是否贊同其觀點？簡述理由。 
4、 如果進行利益相關者分析，應包括哪些主要內(nèi)容？ 

五、（20分） 
某時裝公司擬投資4000萬元開發(fā)一個時裝設計生產(chǎn)項目，項目的成敗取決于時裝的設計是否符合流行趨勢，且營銷是否成功。通過采用專家調(diào)查法進行分析，認為可能出現(xiàn)四種狀態(tài)：狀態(tài)一，設計符合流行趨勢，產(chǎn)品營銷獲得成功，實現(xiàn)預定的銷售收入；狀態(tài)二，設計符合流行趨勢，但產(chǎn)品營銷不成功，只能實現(xiàn)預定銷售收入的80%；狀態(tài)三，設計不符合流行趨勢，但成功的營銷有效改善了銷售效果，可以實現(xiàn)預定銷售收入的50%；狀態(tài)四，設計不符合流行趨勢，且產(chǎn)品營銷失敗，只能實現(xiàn)預定銷售收入的30%。時裝設計符合流行趨勢及產(chǎn)品營銷成功的概率預測見表5-1。 
表5-1 設計符合流行趨勢及產(chǎn)品營銷成功的概率預測 
內(nèi)容 設計符合流行趨勢 產(chǎn)品營銷成功 
 是 否 是 否 
概率 60% 40% 70% 30% 
項目投資發(fā)生在第一年初，當年投產(chǎn)運營。項目的壽命期3年，預定銷售收入和經(jīng)營成本數(shù)據(jù)見表5-2。在不同狀態(tài)下經(jīng)營成本保持不變，財務基準收益率為10%。 
表5-2 預定銷售收入和經(jīng)營成本 單位：萬元 
年份 1 2 3 
銷售收入 7400 6200 5000 
經(jīng)營成本 3440 2480 2000 

問題： 
1、 分析確定項目的風險變量，簡述采用專家調(diào)查法確定風險變量概率的步驟。 
2、 計算各狀態(tài)下項目的財務凈現(xiàn)值。 
3、 計算財務凈現(xiàn)值的期望值，并判斷投資是否財務可行。 

某工程咨詢公司參加一項亞行咨詢服務項目的投標。為了提高競爭力，該咨詢公司在投標文件中重點表述了公司的資歷、以往工程咨詢的經(jīng)驗和反映咨詢服務實力的其他因素。通過評標委員會基于質(zhì)量和費用的評標方法的評審后，該咨詢公司中標，與委托方簽訂了咨詢服務合同。 
項目組在工作正式啟動前，編制了工作進度網(wǎng)絡計劃（各工作均按最早時間安排，圖6—1）和咨詢工作時間及費用表（表6-1）。 
圖6-1 工作進度網(wǎng)絡計劃 
表6-1 咨詢工作時間及費用表 
工作名稱 A B C D E F G H I J K L M 
持續(xù)時間(周) 3 4 3 3 3 4 3 2 4 5 6 4 6 
費用(萬元) 1.0 1.2 0.8 1.6 2.4 4.0 2.2 1.0 2.8 1.9 3.0 2.3 2.5 

實際咨詢服務過程中工作完成進度檢查情況如下： 
1、 當咨詢服務工作進行到第9周未時，檢查發(fā)現(xiàn)A、B、C、E、G工作均全部完成，D、F、和H三項工作實際完成的資金用量分別為1。6萬元、1。0萬元和0。5萬元，且前9周各項工作的實際支出費用均與計劃支出費用相符（支出費用與與完成工作量成正比例）。 
2、 當咨詢服務工作進行到第15周未時，統(tǒng)計的咨詢工作完成情況如圖6-2所示。 
累計完成工作量（百分比） 

問題： 
1、 評標委員會對咨詢服務的評標，除評審咨詢單位資歷和以往咨詢的經(jīng)驗外，更重視評審哪些因素？ 
2、 該咨詢工作計劃的完成時間為多少周？為保證合同按期完成，應重點控制哪些關鍵工作？ 
3、 到第9周末實際發(fā)生的咨詢費用累計偏差是多少（列出計算過程）？分析D、H、F工作的進度偏差。該咨詢合同能否按期完成？簡述理由。 
4、 說明圖6-2中a、b兩點對應的△Q和△T的含義。