97在线观看视频,很黄很色120秒试看,久久久久久久综合日本,1000部精品久久久久久久久,欧美freesex10一13

2013年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務(wù)備考輔導(56)

來源:環(huán)球職業(yè)教育在線發(fā)布時間:2012-12-27 11:15:47

  2.制定分幢、分期均價

  (1)分幢、分期之前,先將各幢、各期面積及占總面積比例算出,以方便找到平衡。

  (2)分幢、分期的思考出發(fā)點:根據(jù)各自的相對位置、條件等,細化,找準均價;根據(jù)銷售階段的策略安排,找出項目不同階段最合適的均價。

  3.層差和朝向差

  (1)關(guān)注最低層和最高層(除開頂層復式的標準層)的總差距。

  (2)層差和朝向差一定不是均勻的,可以是0,可以是1 000元,甚至更高,完全取決于銷售需要。朝向差根據(jù)景觀、朝向遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計等因素,分析每個戶型。層差大幅跳動的可能點是:景觀突變的樓層;吉數(shù)8、9、22、28等;心理數(shù),如9層和10層之間,19層和20層之間等。

  (3)檔次越高的樓盤,客戶對層差和朝向差的敏感性越低。

  (4)根據(jù)不同的層差和朝向差,模擬不同的銷售情況,進行方案比較,選定方案,電腦試算中改變得最多。

  (5)高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊考慮。適當?shù)耐瑢訂挝徊畋憩F(xiàn)在每個單位都會成交。

  (6)恰當?shù)膶硬詈统虿畋憩F(xiàn)為銷售迅速突破,隨后全面開花。

  4.形成價目表

  通過以上步驟,通過電腦試算選定2~3個方案后,進行如下調(diào)整:①劃分總價/單價區(qū)段,最好用色彩標注;②根據(jù)目標客戶感受,選擇總價/單價表示,甚至是月供或每平方米月供表示;③一次性印刷價目表會給客戶以清晰、可以把握的好感覺。

  5.特別調(diào)整

  針對頂層復式單位或雙拼單位供應(yīng)量小而依據(jù)以上方法再另行調(diào)價。

  6.付款方式

  (1)根據(jù)目標客戶設(shè)計相適應(yīng)的付款方式,并確定主打的付款方式。

  (2)設(shè)計折扣率時注意:一般在85~95折之間,超過兩頭的情況除非有意引導,一般情況下慎用。

  (3)根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率,計算出綜合折扣。

  (4)在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮因素,形成最終折扣率。

糾錯
育路版權(quán)與免責聲明

① 凡本網(wǎng)注明稿件來源為"原創(chuàng)"的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權(quán)均屬本網(wǎng)所有。任何媒體、網(wǎng)站或個人轉(zhuǎn)載、鏈接轉(zhuǎn)貼或以其他方式復制發(fā)表時必須注明"稿件來源:育路網(wǎng)",違者本網(wǎng)將依法追究責任;

② 本網(wǎng)部分稿件來源于網(wǎng)絡(luò),任何單位或個人認為育路網(wǎng)發(fā)布的內(nèi)容可能涉嫌侵犯其合法權(quán)益,應(yīng)該及時向育路網(wǎng)書面反饋,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)情況證明,育路網(wǎng)在收到上述法律文件后,將會盡快移除被控侵權(quán)內(nèi)容。

房產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)

房產(chǎn)經(jīng)紀知識