房地產定價策略

　　1.心理定價策略

　　心理定價策略是為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略。

　　(1)尾數(shù)定價策略：是依據(jù)消費者有零數(shù)價格比整數(shù)價格便宜的消費心理而采取的一種定價策略，這種策略又稱奇數(shù)或非整數(shù)定價策略。

　　(2)整數(shù)定價策略：是把房地產商品定為一個整數(shù)，不帶尾數(shù)，使價格升到一個較高檔次，借以滿足消費者的高消費心理。

　　(3)聲望定價策略：是利用本企業(yè)和企業(yè)開發(fā)經營物業(yè)的聲譽，對產品進行定價。

　　(4)系列定價策略：是針對消費者比較價格的心理，將同類物業(yè)的價格有意識的拉開檔次，形成價格系列的定價策略。

　　2.折扣定價策略

　　折扣定價策略是基礎上減收一定比例的貨款的定價策略，有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣。

　　3.新產品定價策略

　　(1)撇脂定價策略。

　　撇脂定價策略的優(yōu)點是：

　�、賹π枨髲椥孕〉姆康禺a，消費者對其價格不敏感，利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來;

　�、谠陧椖砍跗谥贫ǜ叩膬r格，為將來尾房降價銷售提供了便利;

　�、墼谙�費者心理容易形成高質高價的印象。