③有效性原則：指具體劃分出的目標市場必須具有穩(wěn)定性和有效性，必須能夠長期地確保經(jīng)營活動的開展。

　　(3)市場細分的步驟

　　市場細分的步驟為：

　�、龠x定市場方向：市場方向的選定與經(jīng)紀機構(gòu)確定自身發(fā)展任務和追求目標有關。一般情況下，市場方向應以市場的需求來確定;

　　②研究客戶的潛在需求;

　�、蹍^(qū)分客戶的需求差異;

　�、艽_定客戶群體的規(guī)模。

　　選擇區(qū)域和方向

　　區(qū)域的選擇是居間業(yè)務開展時首要考慮的問題。

　　1.選擇區(qū)域

　　特定的區(qū)域通常由核心區(qū)域、中間區(qū)域和外圍區(qū)域構(gòu)成。.距離很近的門店，但由于其在區(qū)域內(nèi)所處位置不同，客流量也會有所差異。門店的經(jīng)營也會產(chǎn)生較大差異。故選擇區(qū)域的同時，也要明確了解其核心至外圍的關聯(lián)關系及輻射半徑。

　　2.選擇方向

　　經(jīng)過市場調(diào)查和市場需求預測之后，經(jīng)紀機構(gòu)對于選擇區(qū)域的門店經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式、市場需求現(xiàn)狀、目標客戶群模型及區(qū)域未來發(fā)展趨勢等方面均已有了初步了解。

　　租賃費用，員工工資福利費用，辦公用品配備費用，廣告推廣費用是相對最主要的費用。其中投入最大的是廣告推廣費用和門店租賃費用，可根據(jù)經(jīng)紀機構(gòu)自身的發(fā)展規(guī)劃進行適當?shù)恼{(diào)整。