2013年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務備考輔導（79）
來源：環(huán)球職業(yè)教育在線發(fā)布時間：2012-12-27 11:42:46
八章 房地產(chǎn)居間業(yè)務的開設
市場細分
1.市場細分的分類
(1)按產(chǎn)品消費類型劃分：
根據(jù)使用性質(zhì)的不同，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為：
�、僮≌袌觯鹤≌袌鲈诰娱g業(yè)務中所占份額最大，因為住宅關系到消費者生活和投資兩方面實際的需求，客戶的關注程度也相對較高，新設立的經(jīng)紀機構(gòu)多半是先介入住宅經(jīng)紀業(yè)務;
②工商(工業(yè)、商務)市場：工商市場包含了寫字樓、商鋪、廠房等與工商業(yè)相關的產(chǎn)品客戶消費群體，更多滿足的是客戶的投資需求。
(2)按產(chǎn)品消費層次劃分：可以把房地產(chǎn)市場劃分為高端市場、中端市場及低端市場。各地房地產(chǎn)發(fā)展水平存在差異性，在衡定市場層次時所采用的標準也相應不同，市場會受地理因素、人口因素、心理因素及行為因素的影響。
因此，市場層次是區(qū)域性的概念，要實際結(jié)合所在地房地產(chǎn)市場具體情況進行縱向的對比劃分。房地產(chǎn)居間業(yè)務所選擇的市場層次，以中、高端市場為主體，這是因為這兩個市場的交易很活躍。
(2)市場細分的原則
劃分消費者群體有助于經(jīng)紀機構(gòu)確定目標客戶群體，制定有效的經(jīng)營策略。所以在具體劃分時，為保證劃分質(zhì)量的科學性，
應遵循的原則：
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【糾錯】
